O que é retrovenda?

A retrovenda é uma prática comercial em que um distribuidor compra produtos de um fabricante ou fornecedor e depois os revende para outro distribuidor ou revendedor, muitas vezes sem armazenar esses produtos em estoque. Essa prática é comum em indústrias como a automobilística, farmacêutica e de bens de consumo, onde a cadeia de distribuição é complexa e envolve múltiplos intermediários.

Na retrovenda, o distribuidor atua como intermediário entre o fabricante e o revendedor final, facilitando a distribuição dos produtos e garantindo que cheguem aos pontos de venda corretos. Essa prática também pode ser uma estratégia para expandir a presença de uma marca no mercado, atingir novos clientes ou regiões e aumentar as vendas.

É importante que haja um contrato claro e bem definido entre todas as partes envolvidas na retrovenda, estabelecendo as responsabilidades, condições de pagamento, prazos de entrega e outras cláusulas pertinentes. Dessa forma, é possível evitar conflitos e garantir uma relação de negócios saudável e duradoura.